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打破房产销售常规产权交易助力房产去库存 ——“蜀天·青衣雅苑”商品房销售项目

2018-01-29 18:14:00

引言:中央经济工作会议提出,2016年主要有抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务,其中,去库存主要是指解决楼市库存。经历了楼市近两年来的低迷,楼市的表现却是几家欢乐几家愁:一线城市、一线卫星城和热点二线城市的楼市一波热过一波,但是庸常的二线城市和广大的三、四线城市却因接受热传导的动力不足,依然面临着去库存的压力。四川省雅安市是三、四线城市之列,雅安的房地产开发商同样遇到了销售困境。西南联交所雅安分所结合“蜀天·青衣雅苑”销售特点和产权交易行业的优势,创新地将“蜀天·青衣雅苑”128套房产从售楼部搬到了“网上”,在通过西南联交所16天的挂网征集受让方后,实现房源销售70套,在同地段商品房销售竞争激烈的情况下,部分房产实现增值。
“蜀天·青衣雅苑”商品房销售项目是西南联交所通过创新商品房销售方式,并充分利用产权交易的动态报价手段,在房地产行业整体不景气的大环境下,解决了开发商售卖新房的成本和空间问题,为开发商去库存化提供了新的思路和方法,在确保国有资产保值增值同时,取得了较好的经济效益和社会效益。
 
当房地产市场正经历着寒冰期,一二线城市楼市大幅降价,三四线城市楼盘销售缓慢甚至滞销,尽管各地开发商使出浑身解数,营销手段层出不穷,甚至连政府也纷纷出台救市政策,但最终结果让人略感失望,如何去库存化已经成为开发商的头等大事。
 
一、项目背景
“蜀天·青衣雅苑”位于雅安东大门——雨城区姚桥新区。该地块紧邻雅安正在火热销售的三大楼盘,各种商业及配套基础设施正在不断完善,交通便利、人流量大,是雅安市未来的城市发展中心。但受到房地产行业低靡、楼盘周边市场竞争激烈的影响下,“蜀天·青衣雅苑”项目总计436套房源,到2015年9月,仍剩余128套房源,销售效果不太理想。该项目开发商是国有独资公司雅安发展投资有限责任公司的全资子公司——蜀天房地产公司,西南联交所与蜀天房地产公司进行充分对接和交流,并经过多次认真、缜密的方案思考修改后,考虑尝试将“蜀天·青衣雅苑”剩余128套房源通过西南联交所公开透明的信息网络系统,面向社会公开销售。
蜀天房地产公司将“蜀天·青衣雅苑”剩余128套房源方案报经雅安市政府专题会议研究通过,在雅安市国资委、雅投公司的大力支持以及西南联交所雅安分所的主导下,促成了“蜀天·青衣雅苑”128套房源通过西南联交所公开挂网销售,挂牌价格从4360元/㎡—4580元/㎡不等。
 
二、项目亮点
亮点一:把在售新房销售引入西南联交所网络交易平台进行交易,拓展了交易品种。
商品房销售有其独有的营销模式,按照国内目前的做法,房地产公司在楼盘开发时以市场价格为导向,展开各种营销方式,面向市场公开进行房产销售。但在房地产行业不景气,商品房销售状况不佳,开发商纷纷加快去库存以确保资金周转的步伐。
此次蜀天“青衣雅苑”128套房源销售,是西南联交所积极转型,把在售新房引入交易所平台进行销售,依托有形场所向电子化平台为主的转变。
亮点二:扩大市民对西南联交所交易平台及其分所业务开展的知晓度。
西南联合产权交易所雅安分所2015年4月24日正式开业运营。由于成立时间不长,雅安地区市民了解不多。此次蜀天“青衣雅苑”128套房源销售,西南联交所雅安分所在《雅安日报》头版发布了两期项目销售广告、在雅安主城区15个点的“大众橱窗广告”发布栏张贴项目宣传单,发布房源销售信息,广泛征集意向购买方。通过市民点击西南联交所交易平台网站,了解房源销售信息,扩大了西南联交所雅安分所业务开展的知晓度,对雅安分所进一步的业务拓展起到了很好的宣传作用。
亮点三:盘活搁置的国有资产,实现国有资产保值增值。
此次蜀天“青衣雅苑”128套房源通过西南联交所网络交易平台进行现房销售,不仅实现了“公开、公正、公平”的交易,有效杜绝了托关系、找人情、降价格的现象,让雅安市民对西南联交所阳光交易平台有了更多了解。
同时,由于“青衣雅苑”128套房源长期放置,将承担了大量利息及开发成本,通过西南联交所网络交易平台成功售出后,盘活了国有资产,实现了国有资产的保值增值。
亮点四:彰显雅安分所服务地区产权市场的能力,在资源的市场化配置中发挥更大作用。
蜀天“青衣雅苑”128套房源销售项目是雅安分所成立后承接的第一宗商品房现房销售业务。在项目开展过程中,从方案制定、看房选房、意向购买方报名、动态竞价培训、付款方式及所需资料的准备咨询,雅安分所都安排专人,全方位、多方面、全流程协助转让方进行房产销售。
雅安市相关负责领导明确要求,“进一步完善雅安分所的经营管理机制,使其在资源的市场化配置中发挥更大作用。”项目成功交易超出转让方初期预想,彰显了雅安分所服务于地区产权交易市场的能力。
去库存是2016年我国经济社会发展的五大任务之一,也是房地产市场宏观调控的主要任务,但由于房地产市场地区差异较大,对房地产市场的调控的政策也需要细化和区别对待。众所周知,我国银行业对房地产抵押物有很强的依赖性,开发贷、个人房贷、政府平台贷,基本都以不动产作为抵押物,甚至连普通公司贷款和小微企业贷款的抵押物也多为不动产,当前人口净流出的三四线城市无疑是高库存的重点区域。对于房地产市场的调控手段更多采用市场手段,刺激刚性需求,促进改善型需求,加快房地产长效机制建设,“青衣雅苑”商品房销售通过西南联交所的网络竞价平台改变了传统的销售模式,有效推动促进了商品房的去库存,是对“互联网+房地产”新兴业态的一次有益尝试,将促进房地产市场健康发展。西南联交所雅安分所正积极打造成为国有产权及全社会所有产权转让的阳光交易平台,通过有效配置资源,协调改善雅安的建设环境,发挥经济助推器的作用,有效促进资源跨地区和所有制流动。

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